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周健报道 近日,携程联合创始人、董事局主席梁建章,在三亚、西江苗寨、湖州、深圳直播4场,总计4小时,撬动6000余万酒店GMV,相当于900家高星酒店集体满房。此后,携程直播过的几家酒店,陆续恢复“小长假满房”。

疫中激发“第四人格”:梁建章“旅行玩家”身份放大

梁建章是一个旅行玩家,这是他区别于携程董事局主席、经济学家、人口学家之外的“第四人格”,也是他创立携程的初衷。他足迹遍布6大洲、阅房无数。

携程4场直播带货6000万,下一场定址长三角

(梁建章历次“直播带货”造型:苗王章、古风章、夜礼服章)

他的“第四人格”被直播放大,表现为对旅行的浓厚兴趣:cosplay,这是与95后接轨的“融入旅行场景式着装”。贵州直播他身着“苗王”服装,安吉竹海一身古风白衣,深圳高空酒廊穿晚礼服,梁建章认为旅行是一件灵动的事。

很多网友表示认同:“疫情之下,掌舵者需要率先打破旧人设,开创新人设。”“这个社会可以接受00后汉服出行,也要理解一位董事长古装直播的良苦用心。”

3周辗转6000公里的“复苏破局者”

梁建章非常认真地对待每一场直播。他坚持“每一家BOSS推荐酒店,务必亲自打卡”。4场直播,他共推荐36家自己打卡过的酒店。为此,他经常白天在景区像95后年轻人一样体验蹦极、滑翔伞,并快速剪辑成旅行小视频放在携程旅拍。午餐体验一家酒店,下午再去另一家酒店打卡,晚上又亲自入住第三家酒店。

携程4场直播带货6000万,下一场定址长三角

(利用等候飞机起飞的半小时,梁建章走出机场,切身体察乡村旅游)

酒店与目的地密不可分。每到一处,他很敏锐地捕捉其独特卖点。这也是梁建章直播旅行带货,1小时销售额频破千万的原因。

在梁建章直播初期,携程团队甚至在24小时内,迅速商讨确定出下一站策略,并完成全套酒店优惠活动沟通、直播场景布置及技术操作。直播场景需要低客单价、高灵活度产品。像口红、日用品就非常契合直播场景,而高星酒店原本的千元售价、退改不便,与直播并不契合。携程迅速打破规则,制造出4折左右低价、数月内可预约、万店通用等酒店预售产品,让原本“不可存储”的旅行产品,灵活融入疫中直播场景,再借助抖音直播平台的流量分发,完成下单闭环。

携程直播团队负责人表示,直播作为携程酒店预售的大胆尝试,将延续下去,每周一播。携程的第5场直播,已确定会在长三角。

直播带货拼的是渠道能力与低价,很多与携程合作多年的高星级酒店,给出前所未有的诚意价格,特供携程直播。

预售之下长三角酒店出现“疫后第一轮满房”

携程借助直播与预售,全力推动行业复苏。梁建章亲自带队的“BOSS直播”,让原本“低频次”的旅行产品瞬间爆发购买力。同时,中国旅游研究院院长戴斌教授、复旦大学旅游系副主任孙云龙等“专家讲师”,在携程酒店大学开启线上直播课,惠及行业。

清明节期间,原本因疫情发愁的酒店,出现春节后第一轮“售罄”、“满房”。当前,上海酒店入住率已逐步回升。湖州酒店,也从直播前的2、3成入住率,恢复至个别酒店满房状态。

旅行行业在疫中面对很大困难,携程希望给行业重振提速,有责任去做这件事情。在国内,携程团队在努力找适合的产品。

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